Trois demandes fermes en plein mois d’août

Refonte du site de Jean Fotso, photographe corporate à Villeurbanne, avec un objectif chiffré dès le départ : que le site ramène du chiffre d’affaires chaque mois. Architecture repensée requête par requête, références remises au premier plan, mesure enfin fiable. Résultat : trois demandes fermes en août, le mois le plus creux du B2B, soit la cible mensuelle fixée avant le chantier.

Intervention: Refonte / migration
Durée: 3 mois
Année: 2026
Stack: WordPress, Elementor Pro, Yoast SEO, Complianz, Google Tag Manager, GA4
En ligne: www.jeanfotso.com →

Jean Fotso est photographe corporate à Villeurbanne. Il ne travaille que pour les entreprises, installe son studio mobile directement dans les locaux de ses clients, et exerce depuis quinze ans. Sanofi Pasteur, EDF, BioMérieux, l’Institut Pasteur, le Forum économique mondial de Davos : les références sont solides, et sa fiche Google affiche 93 avis cinq étoiles.

Son site, lui, ne lui rapportait pas assez. Il était figé, car trop vieux pour mettre-à-jour sans tout casser, et sa structure desservait le référencement : une seule page d’accueil portait l’essentiel des requêtes du métier, sans page dédiée derrière pour les capter une par une.

L’objectif a donc été posé en chiffres avant d’écrire la première ligne : trois demandes qualifiées par mois, et 10 000 € de chiffre d’affaires annuel venant du site.
Ce type de site ne vend pas directement en ligne : il produit des contacts. C’est sur cette génération de prospects qualifiés que le travail a été calé, et sur eux qu’il est mesuré.

La refonte a été livrée fin juin 2026, sur le même domaine. Architecture éclatée par intention de recherche, références grands comptes remises au premier plan, appels et demandes de devis instrumentés, et une bibliothèque de modèles pour que Jean fasse évoluer son site lui-même.

Une migration de cette ampleur se paie d’abord. Quatre semaines après la mise en ligne, Google a réévalué la nouvelle structure et les positions ont décroché. C’était attendu, et c’est précisément là que le suivi compte : redirections repointées vers des pages indexables, sitemap nettoyé, pages stratégiques soumises au recrawl. La remontée s’est engagée sur cinq semaines consécutives, jusqu’à un record de requêtes en première page depuis la mise en place du suivi.

Et pendant cette phase de reprise, le site a déjà fait ce qu’on lui demande. Trois demandes fermes sont arrivées en août : un shooting de portraits LinkedIn, la couverture d’un événement de réseau professionnel, et un trombinoscope avec photo de groupe pour une entreprise de trente personnes. Le mois le plus creux du B2B, et la cible mensuelle est tenue alors que le référencement n’a pas encore retrouvé son niveau d’avant refonte.

Le besoin

Un site à bout de souffle, qui ne rapportait plus assez

Jean Fotso photographie les entreprises depuis quinze ans. Portraits de dirigeants, trombinoscopes, reportages industriels, séminaires, avec un studio mobile qu’il installe sur place pour éviter aux équipes de se déplacer. Les références parlent d’elles-mêmes : Sanofi Pasteur, EDF, BioMérieux, l’Institut Pasteur, le Forum économique mondial de Davos.

Ces clients-là arrivent par recommandation. Le site, lui, n’apportait pas assez d’affaires, et ne les convertissait pas assez. Ses mots : « Mon site internet était arrivé à bout, impossible de mettre à jour. » Chaque modification supposait de solliciter un prestataire. Une page à ajouter attendait. Ce qui a déclenché la décision, c’est un site qui ne fonctionnait plus.

Derrière le blocage technique, un problème de structure qui expliquait l’absence de demandes. La page d’accueil portait à elle seule presque toutes les requêtes du métier : elle se positionnait moyennement sur beaucoup de choses, et bien sur aucune. Les pages qui auraient dû capter « photographe corporate Lyon », « photographe trombinoscope » ou « photographe industriel » n’existaient pas. Les décideurs qui cherchaient exactement sa prestation ne tombaient pas sur lui.

Jean avait envisagé deux autres voies : confier le chantier à une agence, ou reprendre la main seul sur Wix, Squarespace ou WordPress.

Les solutions

Comment j'ai répondu

Une maquette validée avant la première ligne de code

Plusieurs directions visuelles proposées, présentées et arbitrées avec lui avant tout développement. Jean a vu son site avant qu’il existe. C’est le moment qu’il retient comme celui où le projet est devenu concret.
Une page par intention de recherche

La page d’accueil ne porte plus tout le métier à elle seule. Le nouveau site éclate ce bloc en pages dédiées : portrait corporate, reportage en entreprise, événementiel, trombinoscope, photographie industrielle. Chaque page répond à une recherche précise et peut se positionner pour elle seule, au lieu de diluer le sujet sur une seule adresse.
Les références remises au centre de la page

Un responsable de communication ou un DRH qui engage un prestataire cherche d’abord à ne pas avoir à justifier son choix. Les grands comptes, les quinze ans de terrain et les 93 avis cinq étoiles étaient noyés dans le site : ils sont désormais visibles dès l’accueil, énoncés sans superlatif.
Un site que Jean met à jour sans appeler personne

Un site qui doit ramener des affaires tous les mois doit pouvoir s’enrichir tous les mois. La bibliothèque de modèles est devenue l’interface de Jean : il pose un bloc, change un texte, remplace une photo, remplit Yoast. Quatre gestes, documentés dans un manuel illustré. Tout le reste lui est présenté comme hors périmètre, ce qui rend l’autonomie sans risque pour le site.
Une mesure fiable et un pilotage écrit

Analytics et Tag Manager repris à plat : fin du double comptage, aucun relevé avant le consentement, et des événements posés sur les appels, les clics « demander un devis » et les formulaires. Le téléphone et l’e-mail étant masqués en JavaScript contre les robots, il a fallu les instrumenter sur mesure. Chaque action est ensuite consignée dans un espace Notion, avec l’effet attendu et l’effet réellement observé.

Les résultats

Ce que ça a changé

3 demandes fermes

La cible mensuelle, atteinte au creux de l'été

Un shooting de portraits LinkedIn, la couverture d’un événement de réseau professionnel, et un trombinoscope avec photo de groupe pour une entreprise de trente personnes. L’objectif posé avant la refonte était de trois demandes qualifiées par mois : il est tenu, et sur le mois le plus creux du B2B.

13 sollicitations

Contacts entrants mesurés sur le même mois

Sept clics pour appeler, quatre sur « demander un devis », deux formulaires envoyés. C’est ce volume d’entrée qui a produit les trois demandes fermes. Il est désormais suivi précisément, ce qui n’était pas le cas avant la refonte.

49 requêtes

En première page de Google

Record depuis la mise en place du suivi, contre 29 requêtes cinq semaines plus tôt. Mesuré sur la France, dans la Search Console.

×2,3

De visibilité regagnée en cinq semaines

La refonte a d’abord coûté des positions, le temps que Google réévalue la nouvelle structure. La part de requêtes visibles dans les vingt premiers résultats est remontée de 12,5 % à 29,2 % sur cinq semaines consécutives. La trajectoire est bonne.

Comparatif